套房完成後, 要如何吸引客人、增加套房曝光率呢?
這時候腦海浮現兩個的地方:
- FB的新竹租屋便利站
- 591租屋網
新竹租屋便利站的優點是免費, 客源大多數是原本在新竹就有租屋, 然後有想要換地方的打算.
591租屋網優點當然是曝光率超高, 外縣市要來新竹租屋的朋友首先會找的地方, 缺點是需要收費.
一開始我先在新竹租屋便利站試試水溫:
結果當天私信詢問與加Line的朋友大概有10個左右;
其中還有個插曲, 被學妹看到我要租屋的訊息, 竟然沒有早點通知她的趣事.
此時腦海裡還是那句老話,
當二房東是與時間賽跑的遊戲,
越早租出去、房客簽約的期限越長越有利.
所以隔天把物件PO在591租屋網上, 並且要成為VIP才能大大增加曝光率.
VIP的價錢是一個月1500元, 能讓物件即使瀏覽量低, 排名還是可以排在前面的優勢.
雖然1500元看似很貴, 但如果能提早一天租出去, 換算起來, 是個用小錢賺大錢的投資.
怎麼說呢? 譬如:
一間套房月租6000元, 如果我為了省這個1500元, 結果套房一個月沒租出去, 那麼損失的就是6000元,
別忘了當二房東不管有沒有出租出去, 每個月都還是要給大房東費用的.
這還只是一間的損失, 如果是四間的話, 那損失也就更大.
因此, 我用了一個小技巧, 沒想到被591租屋網的客服打來關切, 這個技巧就先保留之後再說囉!
另外物件PO在591租屋網上的好處是可以增加名單.
Jerry老師很強調名單的重要性, 因為做網路行銷最重要的就是客源、名單.
即使透過591租屋網聯絡我的房客不喜歡我的物件,
我也可以把這位房客介紹給樓上的合作夥伴, 製造雙贏的局面.
賺錢的方法不外乎串聯供需雙方, 並從中套利.
至於轉介費為何, 與合作夥伴商量達成共識即可!
591租屋網每日都會統計物件在前一天的瀏覽量是多少.
第一次PO文, 沒想到有150人瀏覽, 這個結果令人滿意.
這邊也有個插曲可以分享一下: PO文那天晚上就有房客預約看房, 且馬上下訂.
令人跌破的眼鏡的是, 這位房客下訂的房間是我還沒整理好的, 什麼都沒有佈置,
更神奇的是, 這間廁所的馬桶之前被施工工人亂塞衛生紙造成堵塞.
世界真的無奇不有, 凡事不需預設立場, 只要滿足租客在意的那個點, 就可以出租出去了!
這位租客條件很簡單, 想要獨立洗衣機, 能養貓, 希望窗戶能從原本的毛玻璃換成透明玻璃.
這種簡單到不行的問題解決後, 就能創造至少一年以上的現金流, 怎麼能夠放棄呢?
過了一週後累積的總瀏覽人數已經破千人了, 透過網路散佈的力量真的很強大.
要把物件照片PO在519租屋網之前, 我會先以房客的角度去分析其他物件的刊登照片,
哪個刊登手法是一看就想直接連絡的, 哪個刊登手法是連點都不想點進去的.
這邊整理一下幾個心得:
- 照片一定要清楚
至少不能是模糊的; 能用廣角越好, 晃到, 水平線歪斜很難吸引人.
運用自然光會讓室內更明亮, 找個陽光順光照射進來的時間:
早上8~10點或是下午3~5點的陽光都不錯. - 15張照片盡量放滿
這樣會讓房客更清楚套房的室內格局.
我是不清楚放室內1~2張照片或是周遭生活機能照片比室內多在網站上面是要做啥的? - 床上一定要鋪上床單
另外加個枕頭套、抱枕還有床飾巾是加分的配備, 一定要放.
書桌上可以擺上相框或盆栽, 牆上可以掛畫, 這樣會讓第一眼看到的房客更感到溫馨. - 屋況說明寫的越詳細越好
這樣能讓房客了解自己的需求, 房東也因此可以減少不必要的帶看時間.
如果房客還有問題, 會透過物件刊登下方的房屋問答處留言, 或是透過電話、Line方式詢問.
從開始刊登至今(約兩週), 已經累積超過2000次瀏覽了!
至於帶看技巧也有一些心得分享:
- 把來看房的客人盡量集中在自己空閒的時段; 每組客人間隔大約15分鐘.
因為被房客放鳥的時候(我是還沒遇到)才不會空等很久.
另外遇到房客問很多問題的時候, 若超過15分鐘遇到下一組房客, 這會讓這個物件看似變得很搶手, 房客會變得不敢殺價, 然後當下付押金的機會大增. - 房客要來之前10分鐘左右, 先把房裡的大燈、廁所燈冷氣與電視機打開, 可以讓房客想像以後住進來的感覺. 房間是否明亮是重點, 順便還可以測試這些電器產品是否有問題.
- 房客看廁所時, 順手沖個水, 開一下水龍頭, 可以讓房客清楚水壓的大小.
- 最後呼應之前說過的, 帶看盡量讓房客有二選一的機會, 給房客看了太多間, 反而會讓房客猶豫不決, 而失去當場下訂的機會; 會想要訂房的, 9成當下就會直接下訂了.
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